Offrir des termes de paiement à vos clients à l’international : un facteur stratégique pour la croissance de votre PME.

Dans des pays émergents où l’accès au crédit peut être restreint comme au Brésil ou au Mexique, le fait d’y accorder des délais de paiement de 60 à 90 jours, alors qu’ils dépassent rarement les 30 jours dans le marché local, est un facteur déterminant pour remporter de nouvelles commandes et pénétrer ces marchés.

À titre de comparaison, les entreprises chinoises ont d’ailleurs massivement recours à cette méthode. Pour s’y faire, elles sont supportées par une assurance-crédit afin de garantir les comptes clients de leurs exportateurs et par des compagnies d’affacturages qui financent ces mêmes comptes.

Dans une économie de plus en plus globalisée où la course à la compétitivité ne cesse d’accélérer, les PME québécoises ont tout intérêt à compléter leurs offres de service avec des offres financières.

Attention toutefois à la sélection des partenaires, clients ou prospects, car offrir du crédit n’est pas sans risques pour une PME, en particulier à l’international!

Il est important de mettre en place des processus de crédit rigoureux et des critères de validation pour éviter les mauvaises créances et sécuriser vos ventes présentes et futures, notamment en déployant des outils externes, tels que l’assurance des comptes à recevoir (assurance-crédit) ou le financement de ces comptes (affacturage).

L’utilisation combinée de ces deux solutions permet non seulement de transférer le risque de crédit, mais elle offre en plus d’alléger les besoins de cash flow de la PME, qui apporte son soutien financier à son client (gagnant-gagnant).

Au Québec, nous sommes choyés, car non seulement nos PME ont accès à plusieurs assureurs-crédit (Euler, COFACE, EDC, etc.), mais elles ont aussi accès à une multitude d’institutions financières et de compagnies d’affacturage offrant le financement des comptes à recevoir pour déployer leurs solutions hors de leurs marchés d’origine.
L’industrie financière québécoise est donc un véritable atout au service de la conquête commerciale de nos PME partout dans le monde.

Dans un contexte où les taux de change sont propices à améliorer la compétitivité des exportateurs et où les taux d’intérêt sont historiquement bas, il est tout à notre avantage de se faire valoir au sein des marchés internationaux, sans pour autant renoncer à sécuriser nos ventes si chèrement acquises.

Nous offrons des solutions de financement du commercial international. Pour plus d’informations, appelez-nous au 1.855.854-7843 ou au 514.508.3338.